【AIDAの法則】消費者の心理を宣伝物に取り入れる

ウェブマーケティング

お客さんに商品を買ってもらうには、どうすればいいの?
どんな宣伝物を作ればいいの?

AIDAの法則をベースに作りましょう。
宣伝物を作る基本です。
消費者の心理の流れを宣伝物に取り入れることで、購買に結びつけることができます。

宣伝物の目的は、集客して物やサービスを買ってもらうことにあります。

消費者の目に触れるところから、購買までの流れを把握した上で設計できていなければ、実際に反応や効果を得られる宣伝物は作れません。

AIDA(アイダ)の法則とは、消費者が発見から購入までの流れを表したものです。

この法則を反映した宣伝物を作ると、効果の高い宣伝物ができる、まさに虎の巻ですね。

AIDAとは英単語の頭文字を現したものです。

A=ATTENTION(注意をひく)

I=INTEREST(興味をもたせる)

D=DESIRE(欲望に火をつける)

A=ACTION(行動させる)

消費者はこれらの心理のステップを踏んで購買行動をします。

昔は、AIDMA(アイドマ)の法則だったのですが、最近はAIDAになってしまいました。
ちなみにMはMEMORY(記憶させる)です。

時代の変化で商品やサービスのサイクルが早くなったからでしょうか。
インターネットの存在で変わってしまったようです。

昔のように商品名を連呼するようなCMも最近、あまり見かけませんね。
私は時代の流れに沿った手法をとるように心がけています。

ATTENTION(気づかせる)

まずは存在を知ってもらわなければなりません。
世の中、街でもネットでも広告がこれでもかと溢れています。

その中で、あなたの宣伝物は見込み客の注意をひけていますか?
競合している同業他社と同じようなものを作っていたところで気づかれますでしょうか?

気づいてもらえるためには「違い」を作ったり、空間の使い方など、考え方やテクニックを駆使します。

INTEREST(誘惑して)

気づいてもらえただけではダメです。
興味をもってもらわなければなりません。
興味をもってもらうには、消費者のライフスタイルや人々の趣味嗜好などが関係してきます。

買って欲しい人の心に引っかかることは適切に表現できていますか?

DESIRE(欲しくさせて)

欲しい、買いたい、行きたい、やりたい。

欲望に火をつけましょう。
大事なお金を出すという行為は、リスクを伴う迷う決断です。

買おうかどうか、迷っている人の背中をポンと押してあげましょう。

そのためには、宣伝物で何を表現していますか?

ACTION(買ってもらう)

欲しい、買いたい!
と思った人を最終的にお店などへ誘導しなければなりません。

宣伝物の役割は、需要と供給を結びつけることにあります。
地図は?電話番号は?住所は?駐車場は?営業時間は?
その他いろいろ大丈夫なの?

 

こんな感じで、集客に寄与する効果的な宣伝物を作るための原則となります。

いつの時代も人間の行動パターンは、ほとんど同じようなものですから、こういった基本は絶対に守らなければなりません。

やることをしっかりやっておけば、成果は出せます。

何も考えずに思いつきで作られた宣伝物って見たらすぐにわかります。
そうならないようにAIDAできてるかチェックしてみましょう。

この法則を具体的にどのように落とし込むかは、制作者として最大の腕の見せ所となります。

AIDAの法則はとても使える手法ですが、これだけでは宣伝物としては成立しません。
さまざまな手法や心理学などを組み合わせ、付加価値の高い宣伝物を目指して作り上げていきます。

例えば、3Bの法則などは、ATTENTIONとして使っています。

【3Bの法則】は好感度アップにつながる宣伝物を作るのに必要な方法のひとつ
3BとはBaby、Beast、Beautyの頭文字をとったものですが、これらを利用してロゴやアイキャッチなどの宣伝物を作ることで、人に発見されやすくなったり、好感を持ってもらいやすくなったりします。理屈抜きに人間の本能に訴えるものなので、簡単に人の心を掴むものを作ることができます。つまり下手に格好つけて難しいものを作る...

時には提携しているセールスライターと相談をしながら作ります。

…というわけで、当事務所では顧客向けにこのような実戦で使える技術や知識を駆使し、ウェブサイトの運用指導のアドバイスをしています。

吉村デザイン事務所

デザイン制作の仕事をやること20年超。

東京でインテリア会社、ISPプロバイダー、ファッション・化粧品会社、ウェブ制作会社での勤務を経て函館に戻り独立。事業開始して18年目。

WEBデザイン、プログラミング、イラスト、WEBマーケティング、ライティング、SEO、SNS運用など実戦的に使える技術や知識を駆使し、集客につながる宣伝物を作っています。

またSNSの運用を代行して、マイクロインフルエンサー(フォロワー10,000以上)4つほど育てた実績もあります。

戦略を立て、サイトを計画的にゼロから作り、CVできるサイトに育てていくことが得意です。

どうやったらウェブで効果的に集客して、商品を売れるのかを研究しています。

好きな有名人:野村克也、みうらじゅん、伊丹十三、高橋がなり

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