「同じ商品なのに、あのチラシはなぜか目に留まる」
「特売のポスターより、犬の写真の方についつい見てしまう」
こんな経験、ありませんか？
実はこれ、偶然ではありません。
広告の世界には「人の目を自然と惹きつける3つの要素」があり、これを3Bの法則と呼びます。
今日は、この3Bの法則をわかりやすく解説していきます。
成果をとる宣伝物を作る上で、私はこの3Bの法則を強く意識しています。
3Bの法則とは
3Bの法則とは、広告やデザインにおいて「人が思わず注目してしまう3つの被写体」の頭文字を取ったものです。
- Beauty（美人）
- Beast（動物）
- Baby（赤ちゃん）
この3つを広告に使うと、人は本能的に目を留めてしまう、というマーケティングの経験則です。
なぜこの3つに人は反応するのか
理屈はシンプルです。
Beauty（美人）
人は本能的に美しいものに目が向くようにできています。
美男美女がいると、思わず視線が吸い寄せられる。
これは広告に限らず、雑誌の表紙やSNSのサムネイルでも同じことが起きています。
※美女だけじゃなく、当然、美しい男性も含まれます。
Beast（動物）
犬や猫などの動物には、警戒心を解く力があります。
人間は動物を見ると「かわいい」「癒される」と感じ、自然と表情が緩みます。
警戒心が薄れた状態は、広告のメッセージも受け取ってもらいやすい状態です。
Baby（赤ちゃん）
赤ちゃんの写真には、無条件に見る人の庇護欲や親近感を刺激する力があります。
特に子育て世代や家族向けの商材との相性は抜群です。
つまり3Bは、どれも「理屈より先に、感情や本能が反応してしまう」被写体なんです。
広告は一瞬で「見るか、スルーするか」が決まります。
その最初の一瞬を勝ち取るための道具が3Bだと考えてください。
3Bを使うときに気をつけたいこと
ここは初心者ほど見落としがちなので、はっきり言っておきます。
3Bは「注目を集める」ための法則であって、「売る」ための法則ではありません。
美人の写真を貼れば目は留まります。
でも、その広告が扱っている商品やサービスと無関係な美人写真だったら、見た人は「あれ、何の広告だっけ？」となって終わりです。
注目→興味→行動という流れの、あくまで「注目」の部分を担っているに過ぎません。
なので使うときは、必ず次の2つを意識してください。
- 商品・サービスとの関連性があるか？
例えば子育て支援サービスなら赤ちゃん、ペット関連商品なら動物、というように、3Bと商材の間に自然なつながりを作る。 - ブランドイメージと合っているか？
高級路線のブランドに安っぽい写真を使うと逆効果になるように、3Bを使う場合も写真のクオリティやトーンをブランドに合わせる。
「とりあえず赤ちゃんの写真を貼っておけば目立つだろう」という使い方は、浅はかです。
関連性がなければ、一瞬目を惹いても記憶にも行動にも繋がりません。
あのCMって一体何だったんだろう…というものありませんか？
ロゴやチラシへの活かし方
ここまでの話を踏まえて、実際に自社のロゴやチラシに落とし込むなら、次のようなステップで考えるのが現実的です。
ステップ1
ターゲットと商材を明確にする
誰に、何を届けたいのか。ここが曖昧なまま3Bを選んでも意味がありません。
ステップ2
3Bのうちどれが最も関連性が高いかを選ぶ
- 家族・子育て・教育系サービス → Baby
- ペット・アウトドア・親しみやすさを打ち出したい業種 → Beast
- 美容・ファッション・高級感を訴求したい業種 → Beauty
ステップ3
チラシやロゴの「視線が最初に集まる位置」に配置する
人の視線は、写真やイラストなど「顔」がある要素に真っ先に向かいます。
3Bの要素は、チラシなら上部やメインビジュアル、ロゴならアイコン部分など、最初に目に入る場所に置くのが効果的です。
ステップ4
メッセージ（キャッチコピー）とセットで設計する
3Bで注目を集めたあと、何を伝えるか。
ここが弱いと、「かわいい写真だったな」で終わってしまいます。
3Bは入り口、キャッチコピーやオファーが本体、という意識を持ちましょう。
まとめ
3Bの法則は、シンプルですが強力な考え方で実用的です。
- Beauty（美人）・Beast（動物）・Baby（赤ちゃん）は人の本能に訴えかけ、自然と注目を集める
- ただし「注目」止まりにならないよう、商材との関連性・ブランドとの一貫性が不可欠
- ロゴやチラシに取り入れる際は、ターゲットと商材に合った1つのBを選び、視線が集まる位置に配置し、メッセージとセットで設計する
WEB制作、チラシ制作やロゴデザインで、ぜひ
「この要素は3Bのどれに当てはまるか」
「ちゃんと商材と繋がっているか」
を意識してみてください。
感覚ではなく、こうした型を知って使いこなせることこそ、成果につながるマーケティングの第一歩です。
私自身、イラストやロゴ、各種デザインを制作する際は、この3Bの法則をいかに取り込めるかを検討します。
実際にどんな形になるのか気になる方は、制作事例もあわせてご覧ください。
ご相談はお問い合わせページからお気軽にどうぞ。